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Mehr Wert für Deine Kunden – Mehr Gewinn für Deine Agentur

Lerne wie Du Deine Agentur nicht mehr mit Kostenrechnung und Controlling, Stundensätzen und Zeiterfassung und Aufwandsdenken begrenzt, sondern Deinen Fokus radikal auf Wertschöpfung richtest. AgencyUplifted hilft Dir, mit klaren Prinzipien, Überflüssiges bewusst wegzulassen und Dich auf das zu fokussieren, was wirklich zählt: Wert für Deine Kunden, Gewinn für Deine Agentur. Mache Deine Agentur zur besten Version ihrer selbst.

Status Quo in Agenturen

Kennst du diese Herausforderungen?

Hast du das Gefühl, es geht nicht so richtig voran in deiner Agentur? Häufig ähneln sich die Hürden, denen wir als Unternehmer tagtäglich begegnen. Wenn Du Dich in nur einem dieser sechs Punkte wiederfindest, sollten wir unbedingt miteinander sprechen.

01

Macht Deine Agentur zu wenig Gewinn?

Obwohl Deine Agentur ausreichend Nachfrage hat, bleibt unterm Strich zu wenig hängen. Die finanzielle Reichweite reicht kaum mehr als wenige Wochen.

02

Du tust Dir schwer, den angemessenen Preis zu finden?

03

Deine Mitarbeiter sind genervt von der Zeiterfassung?

Umständliche Tools, ständiges Nachtragen und fehlende Transparenz – die Zeiterfassung fühlt sich mehr nach Bürokratie als nach Erleichterung an. Wenn dein Team mehr mit Verwaltung als mit der eigentlichen Arbeit beschäftigt ist, leidet nicht nur die Motivation, sondern auch die Wertschöpfung und Zusammenarbeit.

04

Die Zusammenarbeit wird zunehmend reibungsvoll?

Mit zunehmender Größe geht die Übersichtlichkeit, die soziale Dichte und Bindung innerhalb der Agentur verloren. Der zunehmende Abstimmungsaufwand begrenzt die Wertschöpfung und macht Euch immer langsamer.

05

Obwohl Du überhaupt keine Lust drauf hast, wirst Du immer mehr zum Controller?

Du rechnest, vergleichst und optimierst, aber am Ende bleibt die Frage: Ist mein Preis wirklich optimal?

06

Neue Kunden finden: Fällt Dir das zunehmend schwerer?

Dir fehlen klare Leitlinien, um deine Preise selbstbewusst festzulegen. Ohne eine fundierte Preisstrategie bleibt dein Umsatz unter dem Potenzial.

Erkennst du dich darin wieder? Dann hier entlang!

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Dein Weg zu erfolgreichem und gewinnbringendem unternehmerischen Handeln in Deiner Agentur

01

Preisfindung in Agenturen

Wertschätzung statt Aufwandsschätzung. Der Verzicht auf Stundensätze, Kostenrechnung und Zeiterfassung ermöglicht nicht nur bessere Kundengespräche und überzeugendere Angebote, sondern auch bessere Preise. Rückt den Wert eurer Arbeit in den Mittelpunkt: klare, gewinnbringende Preisfindung, starke Kundenbeziehungen und eine Zusammenarbeit, die echte Wirkung erzielt. Lenke den Fokus weg von Zeitaufwänden – hin zu Wert und Gewinn aus Kundensicht. Entdecke, wie wertorientierte Zusammenarbeit Deine Agentur nachhaltig verändert.

02

Organisation und Zusammenarbeit

Wächst Dein Unternehmen – doch der Gewinn hinkt hinterher? Mehr Mitarbeiter, mehr Projekte – und trotzdem sinkt der prozentuale Gewinn? Oft liegt die Ursache in der Organisation selbst: Zu viel Controlling, ineffiziente Abläufe und wachsender Verwaltungsaufwand bremsen die Wertschöpfung. Statt Dich mit unnötigen Strukturen und komplizierten Prozessen aufzuhalten, braucht es einen klaren Fokus auf das Wesentliche: maximale Wirkung für Kunden, reibungslose Zusammenarbeit und nachhaltige Profitabilität. Wie kann Organisation so gestaltet werden, dass sie Wachstum nicht hemmt, sondern fördert? Die Antwort liegt in einer klaren, wertschöpfenden Struktur – effizient, agil und konsequent am Kunden ausgerichtet.

03

Fokussierung und Kundengewinnung

Empfehlungen und Bestandskunden sind in vielen Agenturen ein starkes Fundament – doch was passiert, wenn das Wachstum ins Stocken gerät oder der »perfekte Kunde« kommt, wenn die Kapazitäten bereits erschöpft sind? Mit einer klaren Fokussierung entwickelst Du eine natürliche Anziehungskraft auf die richtigen Kunden – ohne mühsamen Vertrieb. Statt Wachstum über Masse und steigenden operativen Aufwand setzt Du auf wertorientierte Skalierung, tiefere Kundenbeziehungen und deutlich mehr Gewinn.

04

Führung und unternehmerisches Handeln

Führung beginnt bei dir – als Agenturunternehmer Der Erfolg deiner Agentur hängt nicht nur von Strategien und Prozessen ab, sondern vor allem von dir selbst. Wenn du als Agenturunternehmer Klarheit über deine Rolle gewinnst, bewusst Entscheidungen triffst und dich auf das Wesentliche fokussierst, schaffst du die Grundlage für nachhaltiges Wachstum. Selbstführung bedeutet, Verantwortung aktiv zu übernehmen, Prioritäten zu setzen und mit unternehmerischem Weitblick zu handeln. Indem du an deiner Haltung, deiner Klarheit und deinem Fokus arbeitest, entwickelst du nicht nur dein Unternehmen weiter – sondern auch dich selbst.

Kundenstimmen

Meine Kunden berichten über die erfolgreiche Zusammenarbeit

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Gratis und unverbindlich.

Meine Seminare

Die vier Stufen zur erfolgreichen Agentur

»Der Preis ist der Kristallisationspunkt
unternehmerischen Handelns.« 

Über mich

Markus Hartmann

Markus Hartmann, Jahrgang 1977, ist Unternehmer und Lehrer für unternehmerisches Handeln. Seit 2016 klärt er über die Mängel von Kostenrechnung, Stundensätzen und Zeiterfassung in Agenturen auf und eröffnet einen Weg zu wert- und gewinnorientierter Preisfindung.

Zudem ist er Berater für wirkungsvolle Zusammenarbeit und Organisation. Er veröffentlicht regelmäßig Artikel und Beiträge, in denen er seine Erkenntnisse und gewinnwirksamen Wege und Methoden teilt.

Als Redner tritt Markus Hartmann auf Konferenzen und Veranstaltungen auf. Im Rahmen seiner Seminare und individuellen Beratungen hat er bereits viele hundert Agenturen erfolgreich auf dem Weg zur wert- und gewinnorientierten Preisfindung begleitet.

Status Quo

Die meisten Agenturen machen zu wenig Gewinn. Die Ursache bleibt oft unerkannt: Eine Preisfindung mittels Kostenrechnung und Stundensätzen. Mit weitreichenden Auswirkungen – Überlastung, kaum wirtschaftliche und kreative Freiheit. Und zunehmend weniger Leichtigkeit und Freude innerhalb der Agentur.

AgencyUplifted bietet ein ganzheitliches System, das Deine Agentur nachhaltig profitabel macht – und Dir und Deinen Mitarbeiter zu besseren Angeboten und Preisen, wirkungsvoller Zusammenarbeit und Organisation und klarem Fokus auf die höchste Wertschöpfung. Mit Gewinn für Dich, Deine Agentur – und Deine Kunden.

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Erkennst du dich darin wieder? Lass uns das gemeinsam ändern!

01

Termin vereinbaren

Du hast deine Lage erkannt: Lass uns loslegen. Wähle einen passenden Termin aus meinem Kalender aus.

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Unser Gespräch

In unserem Gespräch lerne ich dich und deine Agentur kennen und wir arbeiten heraus wie ich dir helfen kann.

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Deine Strategie

Du bekommst eine realistische Einschätzung darüber, was für Deinen Bereich möglich ist und wie du schrittweise vorgehst.

Gratis und unverbindlich. Dauert nur 1 Minute.

Direkt aus der Praxis

Löse erste Probleme in deiner Agentur mit meinen sofort einsetzbaren und kostenlosen Ressourcen

Das Buch

Viel mehr als ein Buch über Preisfindung in Agenturen

Das erste Buch zu wert- und gewinnorientierter Preisfindung ohne Stundensatz und Zeiterfassung in Agenturen. Es geht jedoch um viel mehr: Es geht um die Abkehr vom kleinteiligen Kostencontrolling – hin zu einer Wert- und Gewinnorientierung aus Kundensicht.

Ein tolles Buch, das mich viel zum Nachdenken gebracht hat. Danke dafür!

Paul Lanzerstorfer

Paul Lanzerstorfer, Pulpmedia

Es entwickelt sich zu einem meiner Lieblingsbücher. Unter anderem deshalb, weil es so intensiv um Wertschätzung geht. Nicht nur gegenüber Kunden, auch im Team.

Matthias Messerer

Matthias Messerer, querformat

Für Agenturen, die sich nach einem produktiveren und erfüllenderen Arbeitsumfeld sehnen, ist "Preisfindung in Agenturen" ein unverzichtbares Standardwerk.

Gerald Jude

Gerald Jude, superliebe

Agenturinhaber: Kauft das Buch.
Es ist sehr gut 😎

Jonas Lindner

Jonas Lindner, Medienreaktor

Ich bin sehr dankbar, dass Markus sein Wissen nun auch in Buchform geteilt hat. Es dient uns und unseren Mitarbeitern als wertvolles Nachschlagewerk.

Billy Thiemann

Billy Thiemann, LEANATIC

FAQ

Häufig gestellte Fragen

Hier beantworte ich einige der wichtigsten Fragen, die immer am Anfang stehen. Du hast weitere Fragen? Vereinbare ein Gespräch.

01

Warum sollten wir in unserer Agentur aufhören, Stundensätze zu nutzen?

Dafür gibt es viele Gründe. Allen voran begrenzen Stundensätze Dich und Dein Unternehmen in der Preisfindung. Es gelingt nicht, dem Wert- und Gewinn aus Kundensicht angemessene Preise zu finden.

02

Geht das auch bei Pitch-Situationen und Ausschreibungen?

Grundsätzlich ja. Denn es geht im Kern um eine andere, wertschätzende Form des Kundengesprächs in dem ein verbindliches und klares Angebot entsteht. Dies lässt sich auch in Pitch-Situationen und bei Ausschreibungen erfolgreich anwenden. Ob im konkreten Fall bestimmte formelle Voraussetzungen zur Teilnahme erfüllt werden müssen, muss einzelfallabhängig geprüft und entschieden werden.

03

Wie aufwändig ist eine Umstellung innerhalb der Agentur?

Wert- und gewinnorientierte Preisfindung beginnt mit dem nächsten wertschätzenden Kundengespräch. Dort lassen sich sehr schnell erste Erfolge erkennen. Mitarbeiter lernen sehr schnell, worauf es bei diesen wertschätzenden Kundengesprächen ankommt und wie zukünftig Angebote aussehen können. Erfahrungsgemäß braucht dies acht bis zwölf Wochen, um dies im Alltag erfolgreich anwenden zu können.

04

Für welche Unternehmensgröße ist es geeignet?

Wert- und gewinnorientierte Preisfindung ist nicht abhängig von einer bestimmten Unternehmensgröße. Pauschal lässt sich sagen: Je kleiner die Organisation, desto schneller ist der Durchdringungsgrad des dafür nötigen Wissens. Je größer wiederum, desto wirkungsvoller, wenn alle Mitarbeiter dies in der Praxis und im Alltag nutzen. Besonders wirkungsvoll und gewinnbringend ist dieser Weg für inhabergeführte Agenturen zwischen zehn und zweihundert Mitarbeitern. Ihr seid größer? Bitte vereinbare ein persönliches Gespräch.

05

Woran erkenne ich ohne Zeiterfassung und Controlling, ob sich ein Projekt gelohnt hat?

Die einfachste Antwort lautet: unterm Strich. Hierbei geht es aber nicht darum, ob eine anfängliche Zeitaufwandsschätzung und ein gemessener Zeitaufwand am Ende (zufälligerweise) gleich sind. Es geht darum, ob im Rahmen einer unternehmerischen Wirtschaftsrechnung alle Projekte im Zeitverlauf zusammen mehr einnehmen, als ausgeben. Sprich: Gewinn erzielen. Kurz gesagt: Der Fokus liegt fortan nicht mehr auf dem Klein-Klein, sondern auf dem großen Ganzen.

06

Ich bin selbständig, Freiberufler oder Freelancer

Wert- und gewinnorientierte Preisfindung ist selbstverständlich auch als Freelancer und Freiberufler anwendbar. Auf dieser Website findest Du meine Angebote für Agenturen. Für Selbständige, Freiberufler und Freelancer habe ich ein spezielles Programm und Angebote. Dieses findest Du unter www.preisfindungfuerkreative.de.

07

Wie lässt sich dies bei bestehenden Kunden umsetzen?

Im Kern geht es bei wertschätzenden Kundengesprächen um eine andere Art, mit Kunden zu sprechen. Daraus ergeben sich neue, wirkungsvolle Angebote. Bei bestehenden Kunden besteht bereits ein hohes Maß an Vertrauen, was diese Veränderung erfahrungsgemäß sehr leicht macht – sie beginnt bei uns. Ich teile mit Dir vielfach erprobte Wege, um dies in die Praxis umzusetzen und bestehende Kunden, die oftmals stundenbasierte Arbeit gewohnt sind, umzuwandeln.

08

Wie reagieren Einkäufer?

Natürlich kommt es auf den Einzelfall an. Jedoch geht es professionellen Einkäufern darum, die Sicherheit zu haben, zum besten Preis die beste Leistung zu kaufen. Da wertschätzende Kundengespräche und wert- und gewinnorientierte Preisfindung zu verbindlichen Angeboten und verbindlichen Preisen (ohne das Risiko einer Nachtragsrechnung) führen, ist dies bei Einkäufern erfahrungsgemäß schnell sehr beliebt. Auf Stundenlisten wird dann sehr gerne verzichtet.

09

Wo soll ich beginnen?

Mache am besten ein Gespräch aus. Dies geht auf der Website ganz einfach.

10

Gibt es einen strukturierten Prozess?

Ja. Dieser besteht aus drei Stufen. Der erste Teil besteht in der Vermittlung und Anwendung des sogenannten Wertschätzungskreislaufes und der wert- und gewinnorientierten Preisfindung.

Der zweite Teil besteht in der organisatorischen Arbeit (Verzicht auf Zeiterfassung und Controlling) und der Arbeit an organisatorischen Veränderungen sowie der unternehmerischen Wirtschaftsrechnung.

Die dritte Stufe besteht in der Fokussierung auf die gegenwärtige und zukünftige Wertschöpfung unter anderem durch Spezialisierung. Damit ist die dritte Stufe spätestens die Möglichkeit, das zu erreichen, das landläufig als Skalierung bezeichnet wird. Dafür braucht es unter anderem die Fähigkeit, Anziehungskraft auf gegenwärtige und vor allem zukünftige Kunden auszubilden.

Worauf wartest du noch?

Verändere deine Sicht auf die Möglichkeiten deiner Agentur für immer!

Gratis und unverbindlich. Dauert nur 1 Minute.

Er hat uns mit seinen oft unkonventionellen Ansätzen geholfen, mit etablierten und schädlichen Glaubenssätzen sowohl zur Preisfindung als auch zur Agenturführung zu brechen und neue, bessere, wert schaffende Wege einzuschlagen. Um es kurz zu machen, mit herausragenden Ergebnissen: mehr Wertschöpfung, mehr Wertschätzung, zufriedenere Kunden und Mitarbeiter.

Simon Künzel

Simon Künzel

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