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Killt KI endlich den Stundensatz in Agenturen?
Der Einsatz von KI sorgt teils für gewaltige Beschleunigung der Arbeit – was aber bedeutet dies für die Preisfindung in Agenturen, die bislang auf Zeitaufwand und Stundensatz fußt?
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Der Einsatz von KI sorgt teils für gewaltige Beschleunigung der Arbeit – was aber bedeutet dies für die Preisfindung in Agenturen, die bislang auf Zeitaufwand und Stundensatz fußt?
Was steckt drin?
Warum Zeitaufwandsschätzungen als Grundlage der Preisfindung mangelhaft sind
Warum Zeitaufwandsschätzungen auch für Controlling und Projektorganisation keine gute Idee sind
Und wie du stattdessen innerhalb deiner Agentur vorgehen kannst
Weg von der stundenbasierten Kalkulation oder Abrechnung, hin zu einer Preisstrategie, die den tatsächlichen Wert Deiner Arbeit und vor allem den Kunden wertschätzend in den Mittelpunkt stellt.
Kleine, autonome Teams, die eigenverantwortlich von der Kundengewinnung bis zur Rechnungsstellung agieren. Diese Einheiten arbeiten effizienter, weil sie Entscheidungen schneller treffen können und ihre Arbeit auf das Wesentliche fokussieren.
Wie Du die richtige Zielgruppe findest: welche Branchen, Nischen oder Kundengruppen passen am besten zu den Stärken Deiner Agentur? Wie Du die Probleme Deiner Zielgruppe tiefgehend verstehst und damit deine Positionierung schärfst.
Kundenstimmen
Markus Hartmann versteht es seine Lehren klar, emphatisch und humorvoll zu vermitteln. Bessere Gespräche, bessere Preise, mehr Sicherheit und mehr Freiheit in der Zusammenarbeit. – Das was er verspricht hält er! Wir als Agentur profitieren davon mit ihm zu arbeiten. Kurz: Ganz klare Empfehlung!
Christian Majonek
Rhowerk GmbH
Ich habe zuerst viele kostenlose Angebote von Markus wahrgenommen und war dann beim Pricing Seminar für Agenturen. Absolut genial! Es hat mich und unsere Agentur meilenweit voran gebracht und war jeden Cent wert.
Philipp Exler
FORSTORY
Ein absoluter Life-Changer für die Agentur. Durch das neue Pricing hat sich unsere Art zu Arbeiten um 180-Grad gedreht. Die Kunden reagieren sehr positiv auf die neuen Angebote und wir als Team haben viel mehr Spaß an der Arbeit, weil wir das engstirnige Stunden-Aufwand-Denken aus dem Büro geschmissen haben. Danke Markus!
Carina Goldschmid
Startup Communication
Wir stecken viel Begeisterung und Kreativität in unsere Angebote und erfahren hierdurch eine neue Form der Wertschätzung von unseren Kunden. Unsere Mitarbeiter sind motiviert und haben Lust ihre Ideen zu präsentieren. Ich beobachte ein neues Selbstbewusstsein und der interne Austausch über alle Disziplinen wird beflügelt. Es ist eine Wohltat, uns nicht mehr für Kosten und Aufwände rechtfertigen zu müssen. Die vielen kleinen und großen Erfolge zeigen uns, dass wir auf dem richtigen Weg sind.
Stefan Lingner
Lingner.com
Markus packt ein Thema an, welches für die Agenturwelt von immenser Wichtigkeit ist, aber in Bezug auf die Philosophie – als Impuls des Pricing – weit darüber hinaus geht. Aus meiner Sicht eines der wichtigsten Themen der nächsten Jahre. Wir arbeiten damit seit Februar 2018 und es funktioniert. Danke und Rock'n'Roll.
Andreas Geisler
Artkolchose
Auf jeden Fall das beste Seminar was ich in meiner ganzen Karriere hatte. Man spürt in jedem Moment dass das Thema für Markus eine Herzensangelegenheit, dementsprechend mitreissend und intensiv ist es dann auch. Im Nachgang haben wir noch bei Fragestellungen auch noch Monate später telefoniert uns ausgetauscht. Ich habe sehr viel mitgenommen und kann es nur weiterempfehlen.
Jochen Hillebrand
powerMedia
Ich kann jedem Agenturinhaber nur empfehlen, sich intensiv mit dem Thema Pricing auseinanderzusetzen und den Weg in Richtung Wertschätzung zu gehen. Das Seminar von Markus Hartmann gibt hier definitiv die richtigen Impulse. Auch für uns war es am Anfang ungewohnt, aber es zahlt sich definitiv aus. Für uns und vor allem auch für die Kunden!
Benjamin Frölich
ZWOEINS
FAQ
Hier beantworte ich einige der wichtigsten Fragen, die immer am Anfang stehen. Du hast weitere Fragen? Vereinbare ein Gespräch.
01
Dafür gibt es viele Gründe. Allen voran begrenzen Stundensätze Dich und Dein Unternehmen in der Preisfindung. Es gelingt nicht, dem Wert- und Gewinn aus Kundensicht angemessene Preise zu finden.
02
Grundsätzlich ja. Denn es geht im Kern um eine andere, wertschätzende Form des Kundengesprächs in dem ein verbindliches und klares Angebot entsteht. Dies lässt sich auch in Pitch-Situationen und bei Ausschreibungen erfolgreich anwenden. Ob im konkreten Fall bestimmte formelle Voraussetzungen zur Teilnahme erfüllt werden müssen, muss einzelfallabhängig geprüft und entschieden werden.
03
Wert- und gewinnorientierte Preisfindung beginnt mit dem nächsten wertschätzenden Kundengespräch. Dort lassen sich sehr schnell erste Erfolge erkennen. Mitarbeiter lernen sehr schnell, worauf es bei diesen wertschätzenden Kundengesprächen ankommt und wie zukünftig Angebote aussehen können. Erfahrungsgemäß braucht dies acht bis zwölf Wochen, um dies im Alltag erfolgreich anwenden zu können.
04
Wert- und gewinnorientierte Preisfindung ist nicht abhängig von einer bestimmten Unternehmensgröße. Pauschal lässt sich sagen: Je kleiner die Organisation, desto schneller ist der Durchdringungsgrad des dafür nötigen Wissens. Je größer wiederum, desto wirkungsvoller, wenn alle Mitarbeiter dies in der Praxis und im Alltag nutzen. Besonders wirkungsvoll und gewinnbringend ist dieser Weg für inhabergeführte Agenturen zwischen zehn und zweihundert Mitarbeitern. Ihr seid größer? Bitte vereinbare ein persönliches Gespräch.
05
Die einfachste Antwort lautet: unterm Strich. Hierbei geht es aber nicht darum, ob eine anfängliche Zeitaufwandsschätzung und ein gemessener Zeitaufwand am Ende (zufälligerweise) gleich sind. Es geht darum, ob im Rahmen einer unternehmerischen Wirtschaftsrechnung alle Projekte im Zeitverlauf zusammen mehr einnehmen, als ausgeben. Sprich: Gewinn erzielen. Kurz gesagt: Der Fokus liegt fortan nicht mehr auf dem Klein-Klein, sondern auf dem großen Ganzen.
06
Wert- und gewinnorientierte Preisfindung ist selbstverständlich auch als Freelancer und Freiberufler anwendbar. Auf dieser Website findest Du meine Angebote für Agenturen. Für Selbständige, Freiberufler und Freelancer habe ich ein spezielles Programm und Angebote. Dieses findest Du unter www.preisfindungfuerkreative.de.
07
Im Kern geht es bei wertschätzenden Kundengesprächen um eine andere Art, mit Kunden zu sprechen. Daraus ergeben sich neue, wirkungsvolle Angebote. Bei bestehenden Kunden besteht bereits ein hohes Maß an Vertrauen, was diese Veränderung erfahrungsgemäß sehr leicht macht – sie beginnt bei uns. Ich teile mit Dir vielfach erprobte Wege, um dies in die Praxis umzusetzen und bestehende Kunden, die oftmals stundenbasierte Arbeit gewohnt sind, umzuwandeln.
08
Natürlich kommt es auf den Einzelfall an. Jedoch geht es professionellen Einkäufern darum, die Sicherheit zu haben, zum besten Preis die beste Leistung zu kaufen. Da wertschätzende Kundengespräche und wert- und gewinnorientierte Preisfindung zu verbindlichen Angeboten und verbindlichen Preisen (ohne das Risiko einer Nachtragsrechnung) führen, ist dies bei Einkäufern erfahrungsgemäß schnell sehr beliebt. Auf Stundenlisten wird dann sehr gerne verzichtet.
09
Mache am besten ein Gespräch aus. Dies geht auf der Website ganz einfach.
10
Ja. Dieser besteht aus drei Stufen. Der erste Teil besteht in der Vermittlung und Anwendung des sogenannten Wertschätzungskreislaufes und der wert- und gewinnorientierten Preisfindung.
Der zweite Teil besteht in der organisatorischen Arbeit (Verzicht auf Zeiterfassung und Controlling) und der Arbeit an organisatorischen Veränderungen sowie der unternehmerischen Wirtschaftsrechnung.
Die dritte Stufe besteht in der Fokussierung auf die gegenwärtige und zukünftige Wertschöpfung unter anderem durch Spezialisierung. Damit ist die dritte Stufe spätestens die Möglichkeit, das zu erreichen, das landläufig als Skalierung bezeichnet wird. Dafür braucht es unter anderem die Fähigkeit, Anziehungskraft auf gegenwärtige und vor allem zukünftige Kunden auszubilden.