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Der Blog für Agenturen

Ich veröffentliche regelmäßig Beiträge und Ideen auf meinem Blog. Dabei rüttele ich an der einen oder anderen Stelle so manchen Glaubenssatz kräftig durcheinander: Vergiss Deine Stundensätze. Schalt die Zeiterfassung ab. Oder: Controlling ist das Problem nicht die Lösung. Viel Spaß beim Lesen.

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Ist die Größe einer Agentur wirklich entscheidend?

»Meine Agentur hat zwölf Mitarbeiter und Deine?«»Wir sind gerade sechs plus feste Freelancer.«»Wir sind aktuell über vierzig, waren aber auch schon einmal deutlich mehr.« So in etwa hören sich Gespräche an, wenn sich Agenturunternehmer vorstellen. Das habe ich unzählige Male in meinen Seminaren erlebt. Die Frage nach der Mitarbeiterzahl erscheint wichtig.

Preisfindung und Bauchgefühl

»Ich soll mich bei der Preisfindung auf mein Bauchgefühl verlassen? Dann kann ich ja gleich würfeln!« Vor allem Mitarbeiter zeigen sich besorgt, sobald es darum geht auf Stundensätze und Zeitaufwände zur Preisfindung zu verzichten. »Wenn wir keine Stundensätze und Zeitaufwandssch...

Fast die Hälfte der Projekte sind unprofitabel

»44 Prozent unserer Projekte sind laut Zeiterfassungscontrolling unprofitabel. Dort zahlen wir drauf …«

Das sagte mir kürzlich ein Agenturunternehmer in einem Gespräch.

Lass uns das einmal genauer betrachten: Wie wird die Profitabilität in Agenturen überhaupt ber...

Time and Materials

Damit bist Du gewiss nicht allein. Das Abrechnen nach tatsächlich geleistetem Zeitaufwand erscheint auf den ersten Blick besonders erstrebenswert für Agenturen und insbesondere für Software-Dienstleister. Landläufig wird dies als Time-and-Materials bezeichnet. Dies meint ein Verg...

Der Autovergleich in Agenturen

»Der Kunde will einen Porsche, möchte aber nur den Preis für einen VW Polo bezahlen!«Diesen Satz höre ich häufig. Aber nicht im Autohaus, sondern in … … Agenturen. Ja, richtig gelesen. Diese Fahrzeug-Analogie wird oft in Agenturen genutzt, um die unterschiedlichen Ausprägungen kr...

Anzahl der Mitarbeiter

»Meine Agentur hat zwölf Mitarbeiter und Deine?« »Wir sind gerade sechs plus feste Freelancer.« »Wir sind aktuell über vierzig, waren aber auch schon einmal deutlich mehr.«...

Deckungsbeitrag

In vielen Branchen gibt es einfache Faustformeln zur Preiskalkulation. So auch in der Gastronomie. Man nehme die Wareneinsatzkosten und multipliziere sie mit einem Faktor, um den Verkaufspreis zu ermitteln – meist sind es die Faktoren 3 oder 4. Das ist einfach und lässt sich schn...

Zeitaufwandsschätzungen

In meinen Seminaren spiele ich mit den Teilnehmern gerne Lego. Jeder Teilnehmer erhält dazu ein kleines Lego-Modell. Anhand der Produktabbildung und der Anleitung soll er vorab abschätzen, wie lange es dauern wird, dieses Modell zusammenzubauen. Diese Zeitaufwandschätzung würde –...

Zeiterfassung verursacht negativen Stress

Das Zeitbudget für Deine Aufgabe ist fast überschritten. Die Uhr tickt. Der Stresspegel steigt. 🔴 Die Controlling-Ampel in der Agentursoftware springt gleich auf Rot. Sobald das Zeitbudget überschritten ist, wird das Projekt angeblich »unprofitabel«. Dann »zahle man drauf.« Aber ...

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Er hat uns mit seinen oft unkonventionellen Ansätzen geholfen, mit etablierten und schädlichen Glaubenssätzen sowohl zur Preisfindung als auch zur Agenturführung zu brechen und neue, bessere, wert schaffende Wege einzuschlagen. Um es kurz zu machen, mit herausragenden Ergebnissen: mehr Wertschöpfung, mehr Wertschätzung, zufriedenere Kunden und Mitarbeiter.

Simon Künzel

Simon Künzel

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