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Der Blog für Agenturen

Ich veröffentliche regelmäßig Beiträge und Ideen auf meinem Blog. Dabei rüttele ich an der einen oder anderen Stelle so manchen Glaubenssatz kräftig durcheinander: Vergiss Deine Stundensätze. Schalt die Zeiterfassung ab. Oder: Controlling ist das Problem nicht die Lösung. Viel Spaß beim Lesen.

Preiserhöhung: Wie kommunizierst Du sie Deinen Kunden?

Gerade in der Welt der Stundensätze sind Preiserhöhungen ein nicht zu unterschätzendes Thema. Meist sind Stundensätze über Jahre mehr oder weniger stabil. Plötzlich kommt der Zeitpunkt, bei dem es »zu diesem Stundensatz einfach nicht mehr geht.« Dann müssen die Preise erhöht werd...

Durchschnittlicher Stundensatz in Agenturen?

102 Euro durchschnittlicher Stundensatz laut freelancermap. Aber wie sieht es bei Agenturen aus? 😬...

Wie beantwortest Du eine Rückfrage zu einem Angebot?

Der Kunde schreibt Dir eine Rückfrage zum Angebot per E-Mail. Wie antwortest Du ihm? Per E-Mail?...

Zeiterfassung, um Profitabilität zu erkennen?

»Wir brauchen die Zeiterfassung, um die Profitabilität eines Projektes zu erkennen.« Das ist der am meisten genannte Grund, der zugunsten der Zeiterfassung in Agenturen angeführt wird....

Die unbezahlte Vorleistung …

»Eine unbezahlte Vorleistung? Aber was, wenn der Kunden dann nicht kauft?« Wenn ich nur einen Tipp geben könnte, wie man zu wert- und gewinnorientierter Preisfindung ohne Stundensätze gelangen kann, dann würde ich diesen nennen:...

Der Einkauf ist das Problem

»Wir würden ja gerne auf Stundensätze verzichten, aber der Einkauf ist das Problem.« Vermutlich ist dies der in den letzten Jahren am häufigsten gehörte Einwand, warum wert- und gewinnorientierte Preisfindung ohne Stundensätze angeblich nicht ginge. Lass uns diesen Einwand aus ...

Verbindliche Festpreise bis zu welcher Projektgröße und Geldbetrag?

»Verbindliche Festpreise bis zu welcher Projektgröße und Geldbetrag?« Ich werde oft gefragt, bis zu welcher Projektgröße und zu welchen Geldbeträgen kann man überhaupt Festpreise vereinbaren?...

»Wir können die Nullen farbig ausmalen.«

Kennst Du solche Sätze? Sie werden immer wiederholt, wenn es um das Thema Preiseinwände geht. Teils im Spaß, teils im Ernst....

»Lassen Sie mich gleich auf den Punkt kommen!«

Ich habe in letzter Zeit vermehrt solche Sätze von Anbietern gehört, die mir am Telefon ihre Dienstleistungen verkaufen wollten. Mit diesen Sätzen habe ich jedoch so meine Schwierigkeiten....

DEIN NÄCHSTER SCHRITT

Buch Dir einen Termin. Dann siehst Du, ob's passt.

Am Ende sehen wir gemeinsam klarer, was das Richtige für Dich und Deine Agentur ist. Ich freue mich auf Dich.

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