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Der Blog für Agenturen

Ich veröffentliche regelmäßig Beiträge und Ideen auf meinem Blog. Dabei rüttele ich an der einen oder anderen Stelle so manchen Glaubenssatz kräftig durcheinander: Vergiss Deine Stundensätze. Schalt die Zeiterfassung ab. Oder: Controlling ist das Problem nicht die Lösung. Viel Spaß beim Lesen.

Kennst Du den Streit um Mehraufwände und Nachtragsrechnungen?

In vielen Agenturen werden Preise auf Grundlage einer Zeitaufwandsschätzung kalkuliert. Was aber, wenn es länger dauert?...

Teuer. Billig. Warum Du beide Begriffe nicht verwenden solltest.

Das Wort »billig« lässt sich bis ins Mittelalter zurückverfolgen. Das mittelniederdeutsche Wort »billik« bedeutete ursprünglich »angemessen« oder »gerecht«. Im Laufe der Zeit erweiterte sich seine Bedeutung zu »kostengünstig«. Heutzutage ist mit diesem Begriff oft eine negative V...

Künstliche Intelligenz und Stundensatz

Nur selten wird der Elefant im Raum angesprochen: Bislang werden Preise bei Kreativen und Agenturen vor allem dadurch begründet, dass etwas aufwändig sei und lange dauert. Durch den Aufwand käme der Preis zustande. Je mehr Stunden, desto »teurer«....

Verkaufst Du Deinen Kunden Analysen und Audits?

Ja? Dann lass mich einen anderen Blickwinkel darauf lenken – vielleicht änderst Du zukünftig in einigen Fällen Dein Angebot....

»Zeit gegen Geld tauschen.«

»Zeit gegen Geld tauschen.« Warum ich diese Formulierung nicht verwende!...

»Rabatt, mein Freund, das lass Dir sagen, wird immer vorher aufgeschlagen!«

»Rabatt, mein Freund, das lass Dir sagen, wird immer vorher aufgeschlagen!« Kennst Du diesen Spruch? Ich vermute, dass er – bewusst oder unbewusst – viele Kreative bei ihren Angeboten leitet....

»Dann nehmen wir etwas von der Leistung weg.«

»Dann nehmen wir eben etwas von der Leistung weg. So können wir den Preis senken.« Viele Kreative reagieren in Preisverhandlung mit obigem Satz....

Fragst Du Deine Kunden nach ihrem Budget

Auch wenn es bequem erscheint. Gibst Du diese Aufgabe aus der Hand, liegt es am Kunden, den Bereich innerhalb dessen sich die anschließende Preisverhandlung bewegen wird, vorzugeben. Dieser Geldbetrag wird zu einer Art Fixpunkt und robustem Anker, von dem es schwer wird, wieder w...

»Wie viel Zeitaufwand ist das?«

Kennst Du diese Frage? Ich wette: Ja. Die Frage nach dem Zeitaufwand gehört in Agenturen zum Alltag. Wie oft hast Du sie heute schon gehört? Wie oft hast Du sie heute Deinen Kolleginnen und Kollegen vielleicht selbst gestellt?...

DEIN NÄCHSTER SCHRITT

Buch Dir einen Termin. Dann siehst Du, ob's passt.

Am Ende sehen wir gemeinsam klarer, was das Richtige für Dich und Deine Agentur ist. Ich freue mich auf Dich.

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