Wachstum erfolgt häufig ungeplant und der Schwerpunkt liegt eher auf dem Tagesgeschäft als auf strategischen Entscheidungen. Das Seminar »Positionierung und Kundengewinnung für Agenturen« bietet Dir die Möglichkeit, bewusst und strategisch zu handeln. Eine klare Positionierung ist dabei von zentraler Bedeutung – auch für die erfolgreiche Kundengewinnung.
Eine gängige Vorstellung von Skalierbarkeit beruht darauf, mehr Projekte und Kunden zu gewinnen, um so den Umsatz durch schiere Masse zu steigern. Dieses Modell, bei dem die Agentur oft standardisierte Dienstleistungen liefert, ermöglicht es, mehr Aufträge zu bewältigen und Effizienz zu maximieren. Doch das Wachstum über die Menge birgt auch Herausforderungen: Es führt oft zu steigender operativer Komplexität, größerem Personalbedarf und einer weniger intensiven Kundenbeziehung.
Die gute Nachricht lautet: Skalierbarkeit geht auch anders – durch den Fokus auf Gewinn und Wertschöpfung. Statt mehr Projekte abzuarbeiten, geht es darum, den Wert, den Du für Deine Kunden schaffst, zu maximieren. Und dies in immer besseren und wertvolleren Angeboten zu verwirklichen. Mit der Folge, dass durch tiefere Kundenbeziehungen, individueller Betreuung und wert- und gewinnorientierte Preisfindung eine höhere Zahlungsbereitschaft bei Deinen Kunden entsteht – nicht weil Du mehr verkaufst, sondern weil Deine Dienstleistung einen exklusiven und einzigartigen Mehrwert bietet.
Im Gegensatz zum Mengenwachstum basiert diese Art der Skalierung auf der Steigerung des Gewinns pro Projekt. Der Fokus liegt auf intensiven Kundenbeziehungen und der Entwicklung von Lösungen, die genau auf die Bedürfnisse des Kunden abgestimmt sind. Dies ist oft der Fall bei maßgeschneiderten Projekten oder hochspezialisierten Dienstleistungen. Kunden, die diesen Wert erkennen, sind bereit, höhere Preise zu zahlen, da sie verstehen, dass sie eine einzigartige, auf sie abgestimmte Lösung erhalten. Die Skalierung über Wert und Gewinn aus Kundensicht hat folgende Vorteile.
Themen
Meine Seminare
Teilnehmerfeedback
Markus Hartmann versteht es seine Lehren klar, emphatisch und humorvoll zu vermitteln. Bessere Gespräche, bessere Preise, mehr Sicherheit und mehr Freiheit in der Zusammenarbeit. – Das was er verspricht hält er! Wir als Agentur profitieren davon mit ihm zu arbeiten. Kurz: Ganz klare Empfehlung!
Christian Majonek
Rhowerk GmbH
Ich habe zuerst viele kostenlose Angebote von Markus wahrgenommen und war dann beim Pricing Seminar für Agenturen. Absolut genial! Es hat mich und unsere Agentur meilenweit voran gebracht und war jeden Cent wert.
Philipp Exler
FORSTORY
Ein absoluter Life-Changer für die Agentur. Durch das neue Pricing hat sich unsere Art zu Arbeiten um 180-Grad gedreht. Die Kunden reagieren sehr positiv auf die neuen Angebote und wir als Team haben viel mehr Spaß an der Arbeit, weil wir das engstirnige Stunden-Aufwand-Denken aus dem Büro geschmissen haben. Danke Markus!
Carina Goldschmid
Startup Communication
Wir stecken viel Begeisterung und Kreativität in unsere Angebote und erfahren hierdurch eine neue Form der Wertschätzung von unseren Kunden. Unsere Mitarbeiter sind motiviert und haben Lust ihre Ideen zu präsentieren. Ich beobachte ein neues Selbstbewusstsein und der interne Austausch über alle Disziplinen wird beflügelt. Es ist eine Wohltat, uns nicht mehr für Kosten und Aufwände rechtfertigen zu müssen. Die vielen kleinen und großen Erfolge zeigen uns, dass wir auf dem richtigen Weg sind.
Stefan Lingner
Lingner.com
Markus packt ein Thema an, welches für die Agenturwelt von immenser Wichtigkeit ist, aber in Bezug auf die Philosophie – als Impuls des Pricing – weit darüber hinaus geht. Aus meiner Sicht eines der wichtigsten Themen der nächsten Jahre. Wir arbeiten damit seit Februar 2018 und es funktioniert. Danke und Rock'n'Roll.
Andreas Geisler
Artkolchose
Auf jeden Fall das beste Seminar was ich in meiner ganzen Karriere hatte. Man spürt in jedem Moment dass das Thema für Markus eine Herzensangelegenheit, dementsprechend mitreissend und intensiv ist es dann auch. Im Nachgang haben wir noch bei Fragestellungen auch noch Monate später telefoniert uns ausgetauscht. Ich habe sehr viel mitgenommen und kann es nur weiterempfehlen.
Jochen Hillebrand
powerMedia
Ich kann jedem Agenturinhaber nur empfehlen, sich intensiv mit dem Thema Pricing auseinanderzusetzen und den Weg in Richtung Wertschätzung zu gehen. Das Seminar von Markus Hartmann gibt hier definitiv die richtigen Impulse. Auch für uns war es am Anfang ungewohnt, aber es zahlt sich definitiv aus. Für uns und vor allem auch für die Kunden!
Benjamin Frölich
ZWOEINS
Nimm eine Kostprobe: Das erste Buch zu wert- und gewinnorientierter Preisfindung ohne Stundensatz und Zeiterfassung in Agenturen. Es geht jedoch um viel mehr: Es geht um die Abkehr vom kleinteiligen Kostencontrolling – hin zu einer Wert- und Gewinnorientierung aus Kundensicht.
Agenturinhaber: Kauft das Buch.
Es ist sehr gut 😎
Jonas Lindner, Medienreaktor
Es entwickelt sich zu einem meiner Lieblingsbücher. Unter anderem deshalb, weil es so intensiv um Wertschätzung geht. Nicht nur gegenüber Kunden, auch im Team.
Matthias Messerer, querformat
Für Agenturen, die sich nach einem produktiveren und erfüllenderen Arbeitsumfeld sehnen, ist "Preisfindung in Agenturen" ein unverzichtbares Standardwerk.
Gerald Jude, superliebe
Ich bin sehr dankbar, dass Markus sein Wissen nun auch in Buchform geteilt hat. Es dient uns und unseren Mitarbeitern als wertvolles Nachschlagewerk.
Billy Thiemann, LEANATIC
Direkt aus der Praxis
Er hat uns mit seinen oft unkonventionellen Ansätzen geholfen, mit etablierten und schädlichen Glaubenssätzen sowohl zur Preisfindung als auch zur Agenturführung zu brechen und neue, bessere, wert schaffende Wege einzuschlagen. Um es kurz zu machen, mit herausragenden Ergebnissen: mehr Wertschöpfung, mehr Wertschätzung, zufriedenere Kunden und Mitarbeiter.
Simon Künzel
digit.ly
