Wertschätzende Kundengespräche und wertorientierte Preisfindung lernen? Dann komm in mein Webinar!
KI sorgt für tiefgreifende Veränderung in der Agenturwelt. Die Stundenabrechnung stößt offensichtlich an ihre Grenze. Wert verkaufen scheint der der Ausweg! Aber was bedeutet dies überhaupt. In diesem Webinar erkläre ich dies und gebe sofort unmsetzbare Ideen und Wege, wie Du in Zukunft wertorientiert denken und handeln kannst!
10.00 Uhr bis 11.00 Uhr
Die Agenturwelt verändert sich. KI sorgt für tiefgreifende Veränderung der Arbeitsweisen – und auch eine Beschleunigung. Was aber bedeutet dies für Preisfindung in Agenturen? Zeitaufwandsbasierte Kalkulation war bislang der vorherrschende Weg, wie Agenturen ihre Dienstleistung bepreisen und abrechnen. Dabei hat dieses Vorgehen sehr viele Nachteile – viele davon trägt der Kunde.
Wertorientierte Preisfindung ist der Ausweg. Die Frage ist nur: Wie kann dies in der Praxis aussehen? Und was bedeutet dies für die Organisation von Agenturen – zumal Zeitaufwände (Stunden) für Steuerung, Planung und Kontrolle (Controlling) bislang als Bezugspunkt dienen?
Solange jedoch – nach innen – auf Zeitaufwände und Stunden geschaut wird, bleibt kaum Raum für den Blick nach außen: zum Kunden! Aber nur dort entsteht Wert, nur dort entsteht Gewinn. In diesem Webinar erfährst Du, wie Du durch wertschätzende Kundengespräche den Kunden in den Mittelpunkt stellst. Bessere Angebote, größere Wertschöpfung und am Ende auch bessere Preise sind die Folge!
Die gute Nachricht ist: Du kannst es selbst ändern. Wertorientierung beginnt mit dem nächsten Kundengespräch …
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In dem Webinar erfährst Du die wichtigsten Gründe. Und warum dies gegenwärtig insbesondere durch Möglichkeiten von KI offensichtlich wird. Und Du erfährst, worum es bei der Preisfindung wirklich geht.
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Wert- und gewinnorientierte Preisfindung beginnt mit dem nächsten wertschätzenden Kundengespräch. Dort lassen sich sehr schnell erste Erfolge erkennen. Mitarbeiter lernen sehr schnell, worauf es bei diesen wertschätzenden Kundengesprächen ankommt und wie zukünftig Angebote aussehen können.
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Wertorientierte Preisfindung ist einfacher, als Du denkst! Denn egal, wie Du bislang Deine Preise kalkulierst und rechtfertigst, Kunden entscheiden immer wertorientiert. Aber solange wir selbst aufwandsbasiert denken, übersehen und überhören wir diese Wertsignale und subjektiven Wertungen unserer Kunden und nutzen sie nicht gezielt für unsere Angebote. In dem Webinar erkläre ich Dir, wie Du das zukünftig nutzen kannst und so sowohl die Wertschöpfung als auch die Zusammenarbeit mit Deinen Kunden auf ein neues Level zu heben.
Wertschätzende Kundengespräche und wertorientierte Preisfindung lernen? Dann komm in mein Webinar!
»Der Preis ist der Kristallisationspunkt unternehmerischen Handelns.«
Über mich
Ich bin Markus und kläre seit 2016 über die Mängel von Kostenrechnung, Stundensätzen und Zeiterfassung in Agenturen auf und eröffnet einen Weg zu wert- und gewinnorientierter Preisfindung. Dabei habe ich in unzähligen Webinaren, Seminaren und Trainings mit vielen Tausend Agenturunternehmern und Mitarbeitern gearbeitet.
Ich habe zuerst viele kostenlose Angebote von Markus wahrgenommen und war dann beim Pricing Seminar für Agenturen. Absolut genial! Es hat mich und unsere Agentur meilenweit voran gebracht und war jeden Cent wert.
Philipp Exler
FORSTORY
Ein absoluter Life-Changer für die Agentur. Durch das neue Pricing hat sich unsere Art zu Arbeiten um 180-Grad gedreht. Die Kunden reagieren sehr positiv auf die neuen Angebote und wir als Team haben viel mehr Spaß an der Arbeit, weil wir das engstirnige Stunden-Aufwand-Denken aus dem Büro geschmissen haben. Danke Markus!
Carina Goldschmid
Startup Communication
Wir stecken viel Begeisterung und Kreativität in unsere Angebote und erfahren hierdurch eine neue Form der Wertschätzung von unseren Kunden. Unsere Mitarbeiter sind motiviert und haben Lust ihre Ideen zu präsentieren. Ich beobachte ein neues Selbstbewusstsein und der interne Austausch über alle Disziplinen wird beflügelt. Es ist eine Wohltat, uns nicht mehr für Kosten und Aufwände rechtfertigen zu müssen. Die vielen kleinen und großen Erfolge zeigen uns, dass wir auf dem richtigen Weg sind.
Stefan Lingner
Lingner.com
Markus packt ein Thema an, welches für die Agenturwelt von immenser Wichtigkeit ist, aber in Bezug auf die Philosophie – als Impuls des Pricing – weit darüber hinaus geht. Aus meiner Sicht eines der wichtigsten Themen der nächsten Jahre. Wir arbeiten damit seit Februar 2018 und es funktioniert. Danke und Rock'n'Roll.
Andreas Geisler
Artkolchose
Auf jeden Fall das beste Seminar was ich in meiner ganzen Karriere hatte. Man spürt in jedem Moment dass das Thema für Markus eine Herzensangelegenheit, dementsprechend mitreissend und intensiv ist es dann auch. Im Nachgang haben wir noch bei Fragestellungen auch noch Monate später telefoniert uns ausgetauscht. Ich habe sehr viel mitgenommen und kann es nur weiterempfehlen.
Jochen Hillebrand
powerMedia
Ich kann jedem Agenturinhaber nur empfehlen, sich intensiv mit dem Thema Pricing auseinanderzusetzen und den Weg in Richtung Wertschätzung zu gehen. Das Seminar von Markus Hartmann gibt hier definitiv die richtigen Impulse. Auch für uns war es am Anfang ungewohnt, aber es zahlt sich definitiv aus. Für uns und vor allem auch für die Kunden!
Benjamin Frölich
ZWOEINS