Seminar
Fokussierung und Kundengewinnung
Fokussierung auf Wert und Gewinn als Schlüssel zu besseren Angeboten und Kunden, die »von alleine« kommen.
Seminar
Fokussierung auf Wert und Gewinn als Schlüssel zu besseren Angeboten und Kunden, die »von alleine« kommen.
In den letzten Monaten wird etwas offensichtlich: Die wenigsten Agenturen wissen gezielt, wie sie neue Kunden anziehen. Geht es Dir ähnlich? Lebst Du und Deine Agentur (fast nur) von Bestandskunden? Werden diese gegenwärtig zögerlicher? Sinken die Umsätze? Kommen gleichzeitig weniger neue Anfragen, neue Kontakte, neue Empfehlungen herein? Denkst Du Dir: Höchste Zeit für Vertriebsarbeit? Höchste Zeit, aktiv zu werden? Aber wie? Fokussierung ist hier die stärkste Möglichkeit, dieses Problem für Dich und Deine Agentur zu lösen. Fokussierung ist der Schlüssel – nicht nur zu mehr Wert und Gewinn, sondern auch die Chance, zum Anziehungspunkt für zukünftige Kunden zu werden. Das hört sich trivial an. Aber gleichzeitig sind 95 von 100 Agenturen nicht fokussiert. Sie bieten im weiteren Sinne alles für jeden an. Und bleiben damit im ersten Moment austauschbar, im zweitem Moment werden sie nicht gefunden. In diesem Seminar arbeiten wir an einem vielfach erprobten Ausweg.
Viele Agenturen sind stolz auf ihre langjährigen Kundenbeziehungen und die hohe Qualität ihrer Arbeit. Neue Aufträge entstehen oft durch Empfehlungen – ein klares Zeichen für zufriedene Kunden und solide Ergebnisse. Doch gerade dieser Erfolg birgt auch Herausforderungen. Wachstum erfolgt häufig ungeplant, und der Fokus liegt eher auf dem Tagesgeschäft als auf strategischen Entscheidungen. Die Folge: Man verliert den Überblick über zukünftige Chancen und Optionen, und der „perfekte Kunde“ kommt in einem Moment, in dem die Kapazitäten bereits ausgelastet sind.
Aber es kommt zu einem weiteren Problem: Was passiert, wenn Bestandskunden gehen? Oder deren Aufträge nachlassen? Ohne eine volle »Pipeline« neuer Kunden, aus der gewählt werden kann, kommt es zu ungesunden Abhängigkeiten und wirtschaftlichen Risiken (Klumpenrisiken).
Wenn Deine Agentur klar fokussiert ist, musst Du nicht mehr jedem Auftrag hinterherlaufen. Stattdessen entsteht eine natürliche Anziehungskraft auf genau die richtigen Kunden – Menschen, die Deine Haltung, Denkweise und Expertise sofort erkennen und wertschätzen. Eine durchdachte Fokussierung wirkt wie ein Magnet und macht Vertrieb nicht überflüssig, aber deutlich einfacher, wirksamer und angenehmer – gerade wenn Du Dich mit aktiver Akquise eher schwer tust.
Die gute Nachricht ist: Die meisten Agenturen haben unermessliches Potenzial zur Fokussierung. Übersehen dies jedoch im Tagesgeschäft. Genau für diesen Zweck habe ich eine vielfach erprobte Methode, die ich Dir in diesem Seminar erkläre und wir gemeinsam zur Entfaltung bringen: unternehmerische Wachsamkeit und Musterentdeckung. So lernst Du Chancen zu sehen, die Du bislang übersiehst. Und Du lernst, diese gezielt und mit voller Energie zu nutzen.
Fokussierung ist kein Ersatz für Vertrieb – aber sie ist seine Grundlage. Denn nur wenn Deine Agentur klar erkennbar ist, wirst Du als relevanter Anbieter wahrgenommen. Eine gute Positionierung beantwortet die zentrale Frage: „Warum genau diese Agentur?“ Sie nimmt Deinen Kunden Unsicherheit, stärkt ihre Entscheidungsfreude – und sorgt dafür, dass Du aus Anfragen wählen kannst, statt jedem Projekt hinterherzulaufen.
Warum Du jetzt in das Seminar kommen solltest. Schläfst Du gerade schlecht, weil Du Sorge hast, dass Du "morgen" keine Kunden mehr hast? Ist Deine Pipeline "leer"? Kommen zu wenig Anfragen? Sitzt Du manchmal nur in "Schockstarre" vor dem Telefon, und weißt nicht, welchen Kunden Du anrufen sollst? Versuchst Du Dein Glück gerade ziellos auf Social Media (zum Beispiel LinkedIn) und findest aber bei möglichen Kunden keinen Einstieg?
Dieses Seminar ist der Ausweg. Dieses Seminar wird Dir Inspiration und konkrete Handlungsanleitungen geben, um all diese Probleme zu lösen.
Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um einen intensiven Austausch zu gewährleisten.
Im Seminar arbeitest Du nicht abstrakt oder theoretisch – sondern ganz konkret an Deiner eigenen Agentur. Durch gezielte Rückschau und den Blick auf bereits gelungene Kundenprojekte entdeckst Du, was Deine Arbeit wirklich auszeichnet. In den wertschätzenden Kundengesprächen, wie wir sie gemeinsam führen und vorbereiten, zeigt sich oft klar, wo Deine größte Wirkung liegt. Und genau dort entsteht Anziehungskraft. Denn: Hat Deine Leistung für einen Kunden wirklich funktioniert, dann wirkt sie oft auch für andere mit ähnlichen Herausforderungen – dort, wo Deine Positionierung am stärksten, Deine Fokussierung am klarsten und der Sog am größten ist.
Fokussierung bedeutet nicht, weniger Möglichkeiten zu haben – sondern die richtigen. Wenn Du Dich auf eine bestimmte Zielgruppe oder ein konkretes Problem konzentrierst, öffnet sich ein Raum für tieferes Verständnis, bessere Angebote und stärkere Kundenbeziehungen. Statt austauschbar zu wirken, wirst Du sichtbar. Statt beliebig zu sein, wirst Du relevant. Und: Fokussierung ist oft der Wendepunkt – weg vom Projekt-Hamsterrad, hin zu echter unternehmerischer Freiheit.
Im Alltag reagieren viele Agenturen auf das, was gerade anliegt: Anfragen, Deadlines, Umsatzdruck. Doch wer ständig nur im Reaktionsmodus ist, verliert den Blick für das Wesentliche – und verpasst unternehmerische Chancen. Im Seminar findest Du den Weg zurück zur Gestaltungsfreiheit. Du lernst, wie Du Deine Fokussierung findest, dass sie Dir klare Auswahlkriterien bietet: Für welche Kunden willst Du arbeiten? Welche Anfragen passen wirklich zu Euch? Und worauf richtest Du Deine Energie künftig aus? Statt in operative Hektik abzurutschen, trittst Du als Unternehmer wieder bewusst ans Steuer.
Das Seminar findet im Vier-Sterne-Wellnesshotel Weißes Roß in Illschwang (40 Kilometer von Nürnberg entfernt) statt. Im Seminarpreis sind drei Übernachtungen im Komfortzimmer inklusive Frühstück und allen gemeinsamen Mittag- und Abendessen eingeschlossen.
Das Küchenteam hat wiederholt eine Michelin-Stern-Auszeichnung. Das Hotel liegt in einer ruhigen, erholsamen Landschaft und hat einen schönen SPA-Bereich mit Schwimmbad und Sauna. Es ist nur drei Kilometer von der Autobahn A6 entfernt. Auch mit der Bahn ist es leicht zu erreichen.
FAQ
Hier beantworte ich einige der wichtigsten Fragen, die immer am Anfang stehen. Du hast weitere Fragen? Vereinbare ein Gespräch.
01
Das Seminar ist für Agenturunternehmer und -unternehmerinnen sowie leitende Mitarbeiter in Agenturen.
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Dieses Seminar richtet sich ausschließlich an Agenturunternehmerinnen und -unternehmer. Viele Agenturunternehmer teilen das Unternehmen mit Partnern (Gesellschaftern). In solchen Fällen empfiehlt sich insbesondere der gemeinsame Besuch des Seminars.
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Nein. Du bist jederzeit herzlich willkommen.
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Die Frage der Fokussierung ist wichtig – unabhängig von der Anzahl der Mitarbeiter. Die positiven Wirkungen ebenfalls. Fokussierung ist immer der richtige Weg.
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Das Seminar beginnt bereits am Vorabend mit einem gemeinsamen Abendessen. Wir treffen uns dazu um 19.00 Uhr im Gastraum des Hotels und jeder kann aus der reichhaltigen Speisekarte frei wählen. Anschließend lassen wir den Abend and der Bar ausklingen. Das Seminar endet am letzten Tag erfahrungsgemäß um 15.00 Uhr. Solltest Du etwas früher abreisen müssen, ist dies kein Problem.
Alle drei Optionen beginnen mit dem Seminar Fokussierung und Kundengewinnung. Dieses Seminar wird Dich beflügeln. Und Dir die wunderbare Kraft von Fokussierung eröffnen. Möchtest Du es noch vertiefen? Dann sind die beiden weiteren Optionen für Dich.
Nach Absenden Deiner Anmeldung erhältst Du eine Eingangsbestätigung per E-Mail. Anschließend sende ich Dir zusätzlich eine persönliche Anmeldebestätigung sowie Rechnung per E-Mail zu. Normalerweise dauert das selten länger als 24-Stunden. Erst dann ist die Anmeldung verbindlich und nach Zahlung der Rechnung garantiert.
Die Teilnehmerzahl in jedem Seminar ist begrenzt und beträgt meist etwa zwischen acht und vierzehn Teilnehmerinnen oder Teilnehmer. Sollte für einen Seminartermin die Teilnehmeranzahl überschritten werden, gibt es eine Warteliste.
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Sollte die Veranstaltung abgesagt werden müssen, werden bereits bezahlte Seminargebühren in voller Höhe erstattet.
Weitergehende Ansprüche, wie zum Beispiel die Kosten für die Anreise, sind ausgeschlossen.
Wenn Du das Seminar nicht besuchen kannst, kannst Du das Seminar kostenfrei auf einen anderen Termin umbuchen.
Es gibt grundsätzlich keine Last-Minute-Angebote und keine Preisnachlässe. Du kannst sicher sein, dass es niemals Sonderangebote gibt. Warum? Zu einem guten Pricing gehört auch eine Rabatt-Strategie. Manche Anbieter geben Rabatte, wenn das Seminar nicht ausgebucht ist – und bestrafen damit die, die bereits früher zum regulären Preis gebucht haben.
Frühbucherrabatte werden nur bei Zahlung binnen 14 Tagen gewährt.
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Ich weiß, dass der Weg zu besseren Preisen, den ich Dir in dem Seminar zeigen werde, wirkt und für Dich, Deine Kunden und Deine Mitarbeiter viel Gewinn bereiten wird. Daher möchte ich Dir folgende Vertrauensgarantie geben: Wenn Du nicht zufrieden warst, zahlst Du nur das, was Du denkst, dass es wert war. Solltest Du außerordentlich begeistert sein, darfst Du natürlich auch gerne mehr bezahlen. Im unwahrscheinlichen Fall, dass Du gar nicht zufrieden sein solltest, erstatte ich den gesamten Betrag zurück.
