Seminar
Fokussierung
Radikal kundenorientiert. Maximale Wertschöpfung und Gewinn für Kunden und Agentur.
Seminar
Radikal kundenorientiert. Maximale Wertschöpfung und Gewinn für Kunden und Agentur.
Viele Agenturen sind stolz auf ihre langjährigen Kundenbeziehungen und die hohe Qualität ihrer Arbeit. Neue Aufträge entstehen oft durch Empfehlungen – ein klares Zeichen für zufriedene Kunden und solide Ergebnisse. Doch gerade dieser Erfolg birgt auch Herausforderungen. Wachstum erfolgt häufig ungeplant, und der Fokus liegt eher auf dem Tagesgeschäft als auf strategischen Entscheidungen. Die Folge: Man verliert den Überblick über zukünftige Chancen und Optionen, und der „perfekte Kunde“ kommt in einem Moment, in dem die Kapazitäten bereits ausgelastet sind.
Wenn Deine Agentur klar positioniert ist, musst Du nicht mehr jedem Auftrag hinterherlaufen. Stattdessen entsteht eine natürliche Anziehungskraft auf genau die richtigen Kunden – Menschen, die Deine Haltung, Denkweise und Expertise sofort erkennen und wertschätzen. Eine durchdachte Positionierung wirkt wie ein Magnet und macht Vertrieb nicht überflüssig, aber deutlich einfacher, wirksamer und angenehmer – gerade wenn Du Dich mit aktiver Akquise eher schwer tust.
Unter sonst gleichen Umständen ist die Zahlungsbereitschaft dort am höchsten, wo eine klare Spezialisierung sichtbar wird – idealerweise auf eine bestimmte Zielgruppe. Diese fühlt sich angesprochen, verstanden und professionell abgeholt. Deine Spezialisierung schafft Vertrauen und macht es viel leichter, höhere Preise durchzusetzen. Denn Spezialisten wirken sicherer, erfahrener und relevanter – und genau das zählt für Deine Kunden.
Grundsätzlich kannst Du Deine Agentur auf drei Arten spezialisieren: auf bestimmte Probleme, auf bestimmte Fähigkeiten – oder auf eine konkrete Zielgruppe. Die Zielgruppenspezialisierung ist die wirkungsvollste Form – und gleichzeitig die seltenste. Wenn Du Dich auf eine klar definierte Gruppe fokussierst, kannst Du ihre Welt besser verstehen, Deine Kommunikation gezielter gestalten und relevantere Angebote machen. Das führt zu mehr Resonanz, besseren Kundenbeziehungen – und nachhaltigem Wachstum.
Wachstum beginnt nicht immer mit etwas völlig Neuem. Oft reicht ein neuer Blick auf das, was bereits gut funktioniert. Die Rückschau auf bisherige Erfolge und die wertschätzenden Kundengespräche, wie Du sie im Seminar kennenlernen wirst, eröffnen neue Perspektiven. Du entdeckst Muster, erkennst Zusammenhänge und findest Potenziale, die bislang verborgen blieben. Diese Fähigkeit nennen wir unternehmerische Mustererkennung – ein Teil Deiner unternehmerischen Wachsamkeit und Entdeckerfreude. Und genau daraus entstehen neue Angebote, neue Kunden – und neue Freiheit.
Fokussierung ist kein Ersatz für Vertrieb – aber sie ist seine Grundlage. Denn nur wenn Deine Agentur klar erkennbar ist, wirst Du als relevanter Anbieter wahrgenommen. Eine gute Positionierung beantwortet die zentrale Frage: „Warum genau diese Agentur?“ Sie nimmt Deinen Kunden Unsicherheit, stärkt ihre Entscheidungsfreude – und sorgt dafür, dass Du aus Anfragen wählen kannst, statt jedem Projekt hinterherzulaufen.
Dieses Seminar zeigt Dir, wie Zusammenarbeit und Wertschöpfung in Fluss kommen – radikal vom Kunden her gedacht. Gemeinsam entwickeln wir Ideen und Wege, die Gewinn und Wirkung gleichermaßen steigern und eine Organisation schaffen, die für Eure Kunden und Eure Agentur Gewinn bringt. Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um einen intensiven Austausch zu gewährleisten.
Im Seminar arbeitest Du nicht abstrakt oder theoretisch – sondern ganz konkret an Deiner eigenen Agentur. Durch gezielte Rückschau und den Blick auf bereits gelungene Kundenprojekte entdeckst Du, was Deine Arbeit wirklich auszeichnet. In den wertschätzenden Kundengesprächen, wie wir sie gemeinsam führen und vorbereiten, zeigt sich oft klar, wo Deine größte Wirkung liegt. Und genau dort entsteht Anziehungskraft. Denn: Hat Deine Leistung für einen Kunden wirklich funktioniert, dann wirkt sie oft auch für andere mit ähnlichen Herausforderungen – dort, wo Deine Positionierung am stärksten, Deine Fokussierung am klarsten und der Sog am größten ist.
Fokussierung bedeutet nicht, weniger Möglichkeiten zu haben – sondern die richtigen. Wenn Du Dich auf eine bestimmte Zielgruppe oder ein konkretes Problem konzentrierst, öffnet sich ein Raum für tieferes Verständnis, bessere Angebote und stärkere Kundenbeziehungen. Statt austauschbar zu wirken, wirst Du sichtbar. Statt beliebig zu sein, wirst Du relevant. Und: Fokussierung ist oft der Wendepunkt – weg vom Projekt-Hamsterrad, hin zu echter unternehmerischer Freiheit.
Im Alltag reagieren viele Agenturen auf das, was gerade anliegt: Anfragen, Deadlines, Umsatzdruck. Doch wer ständig nur im Reaktionsmodus ist, verliert den Blick für das Wesentliche – und verpasst unternehmerische Chancen. Im Seminar findest Du den Weg zurück zur Gestaltungsfreiheit. Du lernst, wie Du Deine Positionierung so aufbaust, dass sie Dir klare Auswahlkriterien bietet: Für welche Kunden willst Du arbeiten? Welche Anfragen passen wirklich zu Euch? Und worauf richtest Du Deine Energie künftig aus? Statt in operative Hektik abzurutschen, trittst Du als Unternehmer:in wieder bewusst ans Steuer.
Das Seminar findet im Vier-Sterne-Wellnesshotel Weißes Roß in Illschwang (40 Kilometer von Nürnberg entfernt) statt. Im Seminarpreis sind drei Übernachtungen im Komfortzimmer inklusive Frühstück und allen gemeinsamen Mittag- und Abendessen eingeschlossen.
Das Küchenteam hat wiederholt eine Michelin-Stern-Auszeichnung. Das Hotel liegt in einer ruhigen, erholsamen Landschaft und hat einen schönen SPA-Bereich mit Schwimmbad und Sauna. Es ist nur drei Kilometer von der Autobahn A6 entfernt. Auch mit der Bahn ist es leicht zu erreichen.
FAQ
Hier beantworte ich einige der wichtigsten Fragen, die immer am Anfang stehen. Du hast weitere Fragen? Vereinbare ein Gespräch.
01
Das Seminar ist ausschließlich für Agenturunternehmer und -unternehmerinnen.
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Dieses Seminar richtet sich ausschließlich an Agenturunternehmerinnen und -unternehmer. Viele Agenturunternehmer teilen das Unternehmen mit Partnern (Gesellschaftern). In solchen Fällen empfiehlt sich insbesondere der gemeinsame Besuch des Seminars.
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Nein. Du bist jederzeit herzlich willkommen.
04
Unternehmerische Führung ist keine Frage der Agenturgröße.
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Das Seminar beginnt bereits am Vorabend mit einem gemeinsamen Abendessen. Wir treffen uns dazu um 19.00 Uhr im Gastraum des Hotels und jeder kann aus der reichhaltigen Speisekarte frei wählen. Anschließend lassen wir den Abend and der Bar ausklingen. Das Seminar endet am letzten Tag erfahrungsgemäß um 15.00 Uhr. Solltest Du etwas früher abreisen müssen, ist dies kein Problem.
Alle drei Optionen beginnen mit dem Seminar Preisfindung in Agenturen und begleiten Dich und Deine Agentur im Anschluss noch weitere acht Wochen, um die Veränderung bestmöglich und erfolgreich in den Agenturalltag zu übertragen. Jede der drei Optionen hilft Dir und Deinen Mitarbeitern, diesen Weg erfolgreich für Deine Agentur zu gehen.
Nach Absenden Deiner Anmeldung erhältst Du eine Eingangsbestätigung per E-Mail. Anschließend sende ich Dir zusätzlich eine persönliche Anmeldebestätigung sowie Rechnung per E-Mail zu. Normalerweise dauert das selten länger als 24-Stunden. Erst dann ist die Anmeldung verbindlich und nach Zahlung der Rechnung garantiert.
Die Teilnehmerzahl in jedem Seminar ist begrenzt und beträgt meist etwa zwischen acht und vierzehn Teilnehmerinnen oder Teilnehmer. Sollte für einen Seminartermin die Teilnehmeranzahl überschritten werden, gibt es eine Warteliste.
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Sollte die Veranstaltung abgesagt werden müssen, werden bereits bezahlte Seminargebühren in voller Höhe erstattet.
Weitergehende Ansprüche, wie zum Beispiel die Kosten für die Anreise, sind ausgeschlossen.
Wenn Du das Seminar nicht besuchen kannst, kannst Du das Seminar kostenfrei auf einen anderen Termin umbuchen.
Es gibt grundsätzlich keine Last-Minute-Angebote und keine Preisnachlässe. Du kannst sicher sein, dass es niemals Sonderangebote gibt. Warum? Zu einem guten Pricing gehört auch eine Rabatt-Strategie. Manche Anbieter geben Rabatte, wenn das Seminar nicht ausgebucht ist – und bestrafen damit die, die bereits früher zum regulären Preis gebucht haben.
Frühbucherrabatte werden nur bei Zahlung binnen 14 Tagen gewährt.
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Ich weiß, dass der Weg zu besseren Preisen, den ich Dir in dem Seminar zeigen werde, wirkt und für Dich, Deine Kunden und Deine Mitarbeiter viel Gewinn bereiten wird. Daher möchte ich Dir folgende Vertrauensgarantie geben: Wenn Du nicht zufrieden warst, zahlst Du nur das, was Du denkst, dass es wert war. Solltest Du außerordentlich begeistert sein, darfst Du natürlich auch gerne mehr bezahlen. Im unwahrscheinlichen Fall, dass Du gar nicht zufrieden sein solltest, erstatte ich den gesamten Betrag zurück.
