Seminar
Preisfindung für Selbständige und Freelancer
Lerne wert- und gewinnorientierte Preisfindung ohne Kostenrechnung, Stundensatz und Zeiterfassung und begeistere durch wertschätzende Kundengespräche und Angebote
Seminar
Lerne wert- und gewinnorientierte Preisfindung ohne Kostenrechnung, Stundensatz und Zeiterfassung und begeistere durch wertschätzende Kundengespräche und Angebote
Gute Arbeit, zufriedene Kunden, viel zu tun. Doch am Ende bleibt zu wenig übrig. Warum? Weil Zeitaufwände als Grundlage der Preisfindung genutzt werden, nicht Wert und Gewinn aus Kundensicht. Wenn Du lernen willst, wie Du kreative Dienstleistungen mit wertschätzenden Kundengesprächen, klaren Angeboten und gewinnorientierten Preisen verkaufst – ohne über Zeit oder Aufwand zu reden – bist Du hier genau richtig. Hier geht es nicht um Vertriebsfloskeln. Lerne die Kraft wertschätzender Kundengespräche, die nicht nur Deine Preisfindung beflügeln werden …
Stundensätze und Zeiterfassung richten den Blick auf das Falsche. Sie stellen nicht den Kunden in den Mittelpunkt, sondern die vermeintlichen Kosten und Aufwände. Und leiten so systematisch den Blick weg von Wert und Gewinn aus Kundensicht. Damit begrenzen sie nicht nur Deinen Gewinn, sondern auch den möglichen Gewinn der Kunden. In diesem Seminar Seminar zeige ich Dir, wie du dich vom Denken in Zeitaufwand und Kosten befreist und wie Du diese erfolgreich in der Praxis umsetzen kannst.
In diesem Seminar arbeiten wir an den Schritten und Bestandteilen eines wertschätzenden Kundengesprächs. An theoretischen und praktischen Beispiel arbeiten wir von Erstkontakt, Auftragsklärung bis hin zu Angebot und Auftragsende. So lernst Du einen Weg kennen, der Dir dabei hilft, Vertrauen und Sicherheit dem Kunden zu vermitteln und (noch) mehr Wert zu schaffen. Zudem lernst Du die Kraft der Rückschau kennen – und damit einen Wertschätzungskreislauf in Gang zu setzen, der Deine Kundenbeziehungen auf ein neues Level heben wird. Und ganz nebenbei auf die Zahlungsbereitschaften der Kunden erhöht …
Bist du zufrieden mit deine Gewinn? Nein? Fällt Dir die Preisfindung schwer? Ja! Würdest du gerne lernen, wie Du noch wertschätzende Kundengespräche und wirkungsvolle Angebote erstellen kannst? Dann komm(t) in das einzigartige Seminar zur wert- und gewinnorientierten Preisfindung für Selbständige und Freelancer ohne Stundensatz und Zeiterfassung.
Dieses Seminar richtet sich an Selbstständige aus dem Dienstleistungsbereich – insbesondere an Wissensarbeiter in den sogenannten »neuen Berufen«. Angesprochen sind beispielsweise IT-Spezialisten, Softwareentwickler, Berater, Coaches und Trainer, Marketingexperten, Webdesigner, Fotografen, Texter, Übersetzer sowie Journalisten und PR-Fachleute. Wer lernen will, wie er kreative Dienstleistungen mit wertschätzenden Kundengesprächen, klaren Angeboten und wert- und gewinnorientierten Preisen jenseits von Stundensatz und Zeitaufwand erfolgreich verkaufen kann, ist hier genau richtig.
Dieses Seminar vermittelt die Grundlagen wertschätzender Kundengespräche und wert- und gewinnorientierter Preisfindung. Du lernst anhand vieler praktischen und konkreten Beispiele viele meist unmittelbar gewinnwirksame Ideen und Wege. Diese zwei Tagen bringe Deine Fähigkeiten, mit Kunden zu sprechen, besser zu verkaufen und vor allem noch besser zu beraten auf ein neues Level. Du lernst viele tausendfach erprobte Methoden, Ideen und Wege, wie Du Beratungs- und Kundengespräche auf leichte Art- und Weise führen kannst und so – ganz nebenbei – auch die Beziehung zu Deinen Kunden verstärkst und kräftigst.
Das Seminar geht an beiden Tagen von 9.00 Uhr bis 17.00 Uhr – an jedem Tag gibt es eine gemeinsame Mittagspause (12.30 bis 13.30 Uhr) sowie jeweils eine 15 minütige Pause vormittags und nachmittags.
Markus Hartmann ist Gründer von AgencyUplifted und Autor des Buches »Preisfindung in Agenturen«. Seit 2016 begleitet er Selbständige, Freelancer und Agenturen dabei, sich von Stundensätzen, Zeiterfassung und kostenbasierter Kalkulation zu lösen – hin zu wert- und gewinnorientierter Preisfindung und Wertschätzung gründet. In dieser Zeit hat er mit hunderten Agenturen, vielen tausend Mitarbeitern und unzähligen selbständigen Kreativen gearbeitet. Viele nennen dies inzwischen die »Hartmann-Methode« – oder stellen sich in Kundengespräche und bei der Angebotserstellung die Frage: Was würde der Hartmann in dieser Situation tun? Seine Ideen und Methoden bringen nicht nur Klarheit, sondern auch Leichtigkeit. Er hilft, Kundenbeziehungen auf ein neues Fundament zu stellen – und gibt Selbständigen spürbar mehr Energie für das, was wirklich zählt: gute Arbeit, gute Gespräche, gute Zusammenarbeit. Gewinn entsteht dabei auf beiden Seiten – beim Anbieter ebenso wie beim Kunden.
Agenturen stehen bei der Anwendung wert- und gewinnorientierter Preisfindung vor deutlich anderen Herausforderungen als Selbständige, Freiberufler und Freelancer. Während Selbständige »nur« für sich entscheiden und ihre Kapazität so gut überblicken können, ist dies für Agenturen mit deutlich mehr Mitarbeitern viel komplexer. In Agenturen kommt es aufgrund der Komplexität zu anderen Fragen, die einerseits die Führung des Unternehmens betreffen, anderseits die Organisation der Zusammenarbeit. Diese Fragen (zum Beispiel Ressourcenplanung oder die Wirtschaftlichkeit von Projekten – aber noch viele weitere) werden in dem Seminar für Selbständige nicht thematisiert – weil es Selbständige nicht betrifft. Diese Fragen und die damit verbundene bewusste unternehmerische Entscheidung bearbeiten wir in kleiner Gruppe in meinem dreitägigen Seminar Preisfindung für Agenturen. Bist Du also Agenturunternehmer, dann empfehle ich Dir unbedingt mein Seminar Preisfindung in Agenturen – das wird Dir besser helfen.
Themen
Eins der wertvollsten Seminare, die ich bisher besucht habe!
Mimoza Paloka
Wenn deine Kundin nach Erhalt deines Angebots strahlend verkündet: »Deine Offerte ist zum Niederknien!«, dann hast du ein Pricing-Seminar von Markus besucht.
Danke für alles, was ich von dir über Verkauf und Wertschätzung lernen durfte, Markus. Meine Investition in dein Seminar hat sich bereits mit der ersten Offerte ausgezahlt.
Ich empfehle dich sehr gerne weiter.
Barbara Zesiger
EINSZUNULL
Markus Hartmann versteht es seine Lehren klar, emphatisch und humorvoll zu vermitteln. Bessere Gespräche, bessere Preise, mehr Sicherheit und mehr Freiheit in der Zusammenarbeit. – Das was er verspricht hält er!
Christian Majonek
Rhowerk
Yvonne Kamm
P21
Auf jeden Fall das beste Seminar, das ich in meiner ganzen Karriere hatte. Man spürt in jedem Moment, dass das Thema für Markus eine Herzensangelegenheit, dementsprechend mitreißend und intensiv ist es dann auch.
Jochen Hillebrand
powerMedia
Ich kann jedem nur empfehlen, sich intensiv mit dem Thema Pricing auseinanderzusetzen und den Weg in Richtung Wertschätzung zu gehen. Das Seminar von Markus Hartmann gibt hier definitiv die richtigen Impulse. Auch für uns war es am Anfang ungewohnt, aber es zahlt sich definitiv aus. Für uns und vor allem auch für die Kunden!
Benjamin Frölich
ZWOEINS
Das Seminar findet im erst 2021 eröffneten Leonardo Royal Nürnberg statt.
Als Teil des denkmalgeschützten Tafelhof Palais Ensembles begeistert das neue Leonardo Royal Nürnberg mit einem gekonnten Mix aus modernem und zeitlosem Design. Das Hotel befindet sich direkt neben dem Hauptbahnhof und garantiert somit eine optimale Anbindung an den Nah- und Fernverkehr. Mitten in Nürnberg gelegen, bietet es zudem angenehm kurze Wege zu allem, wofür die Stadt berühmt ist – ob Kaiserburg oder historische Altstadt. Im selben Gebäudekomplex ist auch eines der Nürnberger Motel One Hotels untergebracht. Zudem befinden sich über ein Dutzend weiterer Hotels und Hostels in unmittelbarer Nähe zu Veranstaltungsort.
Nach Absenden Deiner Anmeldung erhältst Du eine Eingangsbestätigung per E-Mail. Anschließend sende ich Dir zusätzlich eine persönliche Anmeldebestätigung sowie Rechnung per E-Mail zu. Normalerweise dauert das selten länger als 24-Stunden. Erst dann ist die Anmeldung verbindlich und nach Zahlung der Rechnung garantiert.
Die Teilnehmerzahl in jedem Seminar ist begrenzt und beträgt meist etwa zwischen acht und vierzehn Teilnehmerinnen oder Teilnehmer. Sollte für einen Seminartermin die Teilnehmeranzahl überschritten werden, gibt es eine Warteliste.
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Sollte die Veranstaltung abgesagt werden müssen, werden bereits bezahlte Seminargebühren in voller Höhe erstattet.
Weitergehende Ansprüche, wie zum Beispiel die Kosten für die Anreise, sind ausgeschlossen.
Wenn Du das Seminar nicht besuchen kannst, kannst Du das Seminar kostenfrei auf einen anderen Termin umbuchen.
Es gibt grundsätzlich keine Last-Minute-Angebote und keine Preisnachlässe. Du kannst sicher sein, dass es niemals Sonderangebote gibt. Warum? Zu einem guten Pricing gehört auch eine Rabatt-Strategie. Manche Anbieter geben Rabatte, wenn das Seminar nicht ausgebucht ist – und bestrafen damit die, die bereits früher zum regulären Preis gebucht haben.
Frühbucherrabatte werden nur bei Zahlung binnen 14 Tagen gewährt.
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Ich weiß, dass der Weg zu besseren Preisen, den ich Dir in dem Seminar zeigen werde, wirkt und für Dich, Deine Kunden und Deine Mitarbeiter viel Gewinn bereiten wird. Daher möchte ich Dir folgende Vertrauensgarantie geben: Wenn Du nicht zufrieden warst, zahlst Du nur das, was Du denkst, dass es wert war. Solltest Du außerordentlich begeistert sein, darfst Du natürlich auch gerne mehr bezahlen. Im unwahrscheinlichen Fall, dass Du gar nicht zufrieden sein solltest, erstatte ich den gesamten Betrag zurück.
