Wertorientierte Preisfindung in Agenturen
Gewinn für Deine Kunden und Deine Agentur.
Wert- und gewinnorientierte Preisfindung ohne Kostenrechnung, Stundensatz und Zeiterfassung – und der Kunde dabei stets im Mittelpunkt.
07.10.2026 – 09.10.2026
Wertschätzung und Gewinn
Du willst mehr Gewinn für Deine Agentur – mehr Luft zum Atmen, mehr Substanz hinter jedem Projekt. Die gute Nachricht: Der Preis ist dabei Dein stärkster Hebel. Stärker als jede Kostensenkung, stärker als noch mehr Aufträge. Nur stehen Dir dabei oft drei altbekannte Gewohnheiten im Weg: Zeiterfassung, Aufwandsdenken und der klassische Stundensatz. Sie fühlen sich sicher an, weil sie fast alle nutzen – aber genau sie bremsen den Gewinn, den Du eigentlich willst. Dieses Seminar zeigt Dir einen leichteren Weg: wie Du im Kundengespräch den echten Wert Deiner Arbeit sichtbar machst, wie daraus Preise entstehen, auf die Du und Dein Kunde gleichermaßen stolz sein könnt – und wie Du dadurch mehr Gewinn erzielst, ohne mehr zu arbeiten.
Was Dich wirklich bremst
Die Hartmann-Methode in fünf Bausteinen
Dieses Seminar ist der Einstieg in ein größeres Ganzes: wertschätzende Kundengespräche, Preisfindung, Organisation und Zusammenarbeit, Fokussierung und Führung greifen ineinander. Hier legst Du das Fundament – bei den Preisen und beim Gespräch, das jedem guten Angebot vorausgeht.
Wer Dich begleitet
Drei Tage, ein roter Faden
Tag 1 dreht sich ums Kundengespräch: wie Du das eigentliche Problem findest und daraus Optionen statt Einzelpreise machst. Tag 2 geht es um Zeiterfassung und Organisation – warum Loslassen hier mehr bewirkt als noch mehr Kontrolle. Tag 3 bringt alles zusammen: Preisverhandlung, Retainer, und Dein persönlicher nächster Schritt.
Offener Dialog
In diesem Seminar gibt es keine PowerPoint-Präsentationen. Stattdessen erlebst du vertrauensvolle Gespräche und die Arbeit an konkreten Problemen und deinen individuellen Fragestellungen. Abwechslungsreich und niemals langweilig legen wir den Fokus auf offene Diskussionen und arbeiten so oft wie möglich am praktischen Beispiel.
Ergebnisse, die überzeugen
Es ist manchmal ein einziges Gespräch, das alles verändert – aber vor allem sind die vielen Kundengespräche danach, in denen Du das Gelernte immer wieder anwendest. Und genau darin zeigt sich die Wirkung: mehr Gewinn und eine größere finanzielle Reichweite. Wieder Leichtigkeit und Freude an der eigenen Arbeit. Eine engere, ehrlichere Zusammenarbeit mit Deinen Kunden. Ein Blick, der wieder Optionen sieht statt nur Aufwand. Und die unternehmerische Entdeckerfreude, mit der die meisten von uns mal angefangen haben, bevor der Alltag sie zugedeckt hat. Das sind die Wünsche, mit denen Teilnehmer in dieses Seminar kommen – und die hier, Gespräch für Gespräch, in Erfüllung gehen.
Gemeinsam zu besseren Preisen, mehr Gewinn und wirtschaftlicher Freiheit
Wir arbeiten in einer kleinen, inspirierenden Gruppe daran, wie wert- und gewinnorientierte Preisfindung in deiner Agentur gelingen wird und du eine wirkungsvolle, wertschöpfende Zusammenarbeit ohne Zeiterfassung und Stundensätze in deiner Agentur verwirklichen kannst. Wir starten bereits am Vorabend mit einem gemeinsamen Abendessen. In den drei Seminartagen und -abenden entwickeln wir sofort umsetzbare Ideen für bessere Kundengespräche, Angebote und Preise.
Teilnehmerfeedback
Ergebnisse, die überzeugen
Markus Hartmann versteht es seine Lehren klar, emphatisch und humorvoll zu vermitteln. Bessere Gespräche, bessere Preise, mehr Sicherheit und mehr Freiheit in der Zusammenarbeit. – Das was er verspricht hält er! Wir als Agentur profitieren davon mit ihm zu arbeiten. Kurz: Ganz klare Empfehlung!
Christian Majonek
Rhowerk GmbH
Ich habe zuerst viele kostenlose Angebote von Markus wahrgenommen und war dann beim Pricing Seminar für Agenturen. Absolut genial! Es hat mich und unsere Agentur meilenweit voran gebracht und war jeden Cent wert.
Philipp Exler
FORSTORY
Ein absoluter Life-Changer für die Agentur. Durch das neue Pricing hat sich unsere Art zu Arbeiten um 180-Grad gedreht. Die Kunden reagieren sehr positiv auf die neuen Angebote und wir als Team haben viel mehr Spaß an der Arbeit, weil wir das engstirnige Stunden-Aufwand-Denken aus dem Büro geschmissen haben. Danke Markus!
Carina Goldschmid
Startup Communication
Wir stecken viel Begeisterung und Kreativität in unsere Angebote und erfahren hierdurch eine neue Form der Wertschätzung von unseren Kunden. Unsere Mitarbeiter sind motiviert und haben Lust ihre Ideen zu präsentieren. Ich beobachte ein neues Selbstbewusstsein und der interne Austausch über alle Disziplinen wird beflügelt. Es ist eine Wohltat, uns nicht mehr für Kosten und Aufwände rechtfertigen zu müssen. Die vielen kleinen und großen Erfolge zeigen uns, dass wir auf dem richtigen Weg sind.
Stefan Lingner
Lingner.com
Markus packt ein Thema an, welches für die Agenturwelt von immenser Wichtigkeit ist, aber in Bezug auf die Philosophie – als Impuls des Pricing – weit darüber hinaus geht. Aus meiner Sicht eines der wichtigsten Themen der nächsten Jahre. Wir arbeiten damit seit Februar 2018 und es funktioniert. Danke und Rock'n'Roll.
Andreas Geisler
Artkolchose
Auf jeden Fall das beste Seminar was ich in meiner ganzen Karriere hatte. Man spürt in jedem Moment dass das Thema für Markus eine Herzensangelegenheit, dementsprechend mitreissend und intensiv ist es dann auch. Im Nachgang haben wir noch bei Fragestellungen auch noch Monate später telefoniert uns ausgetauscht. Ich habe sehr viel mitgenommen und kann es nur weiterempfehlen.
Jochen Hillebrand
powerMedia
Ich kann jedem Agenturinhaber nur empfehlen, sich intensiv mit dem Thema Pricing auseinanderzusetzen und den Weg in Richtung Wertschätzung zu gehen. Das Seminar von Markus Hartmann gibt hier definitiv die richtigen Impulse. Auch für uns war es am Anfang ungewohnt, aber es zahlt sich definitiv aus. Für uns und vor allem auch für die Kunden!
Benjamin Frölich
ZWOEINS
01
Anreise und Kennenlernen
Das Hotel und der Wellness Bereich stehen für Dich ab 15 Uhr zur Verfügung
Ab 19 Uhr bin ich im Gastraum für ein erstes Kennenlernen
Gemeinsames Abendessen
02
Seminar Tag 1 – Der Kunde im Zentrum
Frühstück
Wertschätzende Kundengespräche in der Praxis
Theoretische und praktische Grundlagen
Gemeinsames Mittagessen
Erfolgsgeschichten, Praxisbeispiele Arbeit am konkreten Fall
Optionen, Angebot und wertorientierte Preisfindung
Zeit zur freien Verfügung (zum Beispiel im Wellnessbereich)
Gemeinsames Abendessen
03
Seminar Tag 2 – Weg von der Stunde, hin zum Wert
Frühstück
Arbeit am praktischen Beispiel (wertschätzende Kundengespräche, Angebote und wertorientierte Preisfindung)
Gemeinsames Mittagessen
Warum stundenbasiertes Controlling und Zeiterfassung wertorientierte Preisfindung verhindert.
Zeit zur freien Verfügung
Gemeinsames Abendessen
04
Seminar Tag 3 – Anwendung in der Praxis
Frühstück
Preisverhandlung
Pitch und Ausschreibungen
Retainer
Gemeinsames Mittagessen
Nächste Schritte und Anwendung in der Praxis
Abschluss
01
Für wen ist dieses Seminar?
Das Seminar ist für Agenturunternehmer und -unternehmerinnen. Aber auch für Mitarbeiter in leitenden Positionen, Führungsaufgaben sowie denjenigen, die Kundengespräche führen und Angebote machen.
02
Warum sollte ich nicht alleine dabei sein?
Die Erfahrung hat eindeutig gezeigt, dass die Wirksamkeit des Seminars steigt, wenn Teilnehmer nicht alleine dabei sind. Dies erleichtert später die Wissensteilung und beschleunigt die Umsetzung erheblich. Die Gespräche zwischen den Teilnehmern aus einer Agentur sind immer sehr intensiv und der Lerngewinn beeindruckend. Mein Rat: Sind in Deiner Agentur mehrere Geschäftsführer? Kommt alle! Bist Du allein als Geschäftsführer? Nimm Dir einen oder mehrere Mitarbeiter mit.
03
Wie schnell werde ich Ergebnisse sehen?
Das Seminar ist sehr schnell und meist unmittelbar gewinnwirksam. Das bedeutet: Du wirst Erfolge meist bereits mit dem ersten Kundengespräch und mit dem ersten (angenommen) Angebot erleben. Nicht selten hat sich bereits dann das Seminar vollständig bezahlt gemacht. In vielen Seminaren wurde bereits während des Seminars (in den Pausen oder am Abend) von Teilnehmern Angebote geschrieben, die kurze Zeit später angenommen wurden.
04
Welche Agenturgröße ist in diesem Seminar?
Alle. Von zwei Mitarbeitern bis (mehreren) hundert Mitarbeitern ist alles dabei. Die Wege und Ideen sind für alle Agenturen gewinnwirksam. Es ist daher keine Frage der Agenturgröße. Natürlich arbeiten im Seminar daran, wie wir dieses Wissen innerhalb der Agentur teilen und zur wirkungsvollen Anwendung bringen können.
05
Wann beginnt und endet das Seminar?
Das Seminar beginnt bereits am Vorabend mit einem gemeinsamen Abendessen. Wir treffen uns dazu um 19.00 Uhr im Gastraum des Hotels und jeder kann aus der reichhaltigen Speisekarte frei wählen. Anschließend lassen wir den Abend and der Bar ausklingen. Das Seminar endet am letzten Tag erfahrungsgemäß um 15.00 Uhr. Solltest Du etwas früher abreisen müssen, ist dies kein Problem.
Eine Auswahl der wichtigsten Seminarthemen
- Das wertschätzende Kundengespräch
- Gewinnorientierte Preisfindung ohne Stundensatz und Kostenkalkulation
- Optionen und Angebote
- Kapazität sowie Zusammenarbeit und Organisation
- Organisation der Agentur ohne Zeiterfassung und Ressourcenplanung
- Unternehmerische Wirtschaftsrechnung ohne Zeiterfassung und Stundensätze
- Strategien für Pitch- Situation und Ausschreibungen
- Preisverhandlungen (unter anderem mit professionellen Einkäufern)
- Retainer
- Konkrete Anwendung in deiner Agentur – und Schritte zur erfolgreichen Umsetzung
Seminar buchen
Nach Absenden Deiner Anmeldung erhältst Du eine Eingangsbestätigung per E-Mail. Anschließend sende ich Dir zusätzlich eine persönliche Anmeldebestätigung sowie Rechnung per E-Mail zu. Normalerweise dauert das selten länger als 24-Stunden. Erst dann ist die Anmeldung verbindlich und nach Zahlung der Rechnung garantiert.
Die Teilnehmerzahl in jedem Seminar ist begrenzt und beträgt meist etwa zwischen acht und vierzehn Teilnehmerinnen oder Teilnehmer. Sollte für einen Seminartermin die Teilnehmeranzahl überschritten werden, gibt es eine Warteliste.
- Wertorientierte Preisfindung in Agenturen
- 07.10.2026 – 09.10.2026
- Landhotel Weißes Ross bei Nürnberg
+49 911 990879-44