Komplexe Projekte brauchen Zeitaufwandsschätzungen? Einen Festpreis anbieten? Riskant! Das ist die häufig gehörte Meinung, wenn man mit Agenturen spricht. In diesem Webinar erkläre ich Dir, warum Du damit nicht nur den Gewinn Deiner Agentur begrenzt, sondern auch den Deiner Kunden.
10.00 Uhr
Zeitaufwandsbasierte Kalkulation ist auch im Jahr 2025 der vorherrschende Weg, wie Agenturen ihre Dienstleistung bepreisen und abrechnen. Dabei hat dieses Vorgehen sehr viele Nachteile – viele davon trägt der Kunde. Die bessere Alternative? Der verbindliche Festpreis in Verbindung mit einem klaren Rahmen und einem verbindlichen Liefertermin. Jedoch ist kommt es genau an dieser Stelle häufig zum Einwand: Komplexe Projekte und Dienstleistungen (wie zum Beispiel Softwareentwicklung) könne man so nicht kalkulieren, da man den Zeitaufwand nur bedingt schätzen könne …
Genau hier liegt der grundlegende Irrtum: Es braucht für die Preisfindung keinen Rückgriff auf die Zeitaufwandsschätzung. Vielmehr geht es darum, den Preis auf Grundlage des Wert- und Gewinns aus Kundensicht zu finden. Aber Zeitaufwandsschätzungen haben noch weitere Probleme. In diesem Webinar erkläre ich Dir, warum Zeitaufwandsschätzungen weder für die Preisfindung, noch für Controlling oder Projektorganisation nützlich sind. Und was Du stattdessen tun kannst.
In diesem Webinar erfährst du:
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